TélécommunicationTémoignages Clients Internationaux (Stratégie de Rupure)Transformation Digitale pme

Comment vos équipes peuvent avec un conseiller innovation Harvard egeileh.com s’unir autour d’une stratégie pour le futur en faisant évoluer la culture de votre Entreprise et en surmontant la résistance au changement?

Le patron de Kompass France m’a dit en 2010 j’ai choisi votre entreprise parceque vous venez avec de nouvelles idées d’un front office Sage Vente Partner adaptable à mon métier et un ERP Sage connu pour sa rigueur financière mais comment allez vous surmonter le frein de mes 300 vendeurs en France et en Espagne qui sont au crayon-papier ?

Je lui ai répondu en facilitant leur travail au quotidien et laissez moi voir ceci avec eux.J’ai conduit plusieurs entretiens sur leur Job tobe done et leurs craintes de territoire.

J’ai pris les plus motivés par le changement et j’ai fait un pilote automatisant les rapports hebdomadaires manuscrits (1,5 jours par semaine) et je leur ai montré quels clients avaient le plus de valeur pour leurs commissions et pour accélérer la signature une enveloppe blanche digitalisée a permis de prendre les logos et maquettes publicitaires.Le projet a commençé avec 7 personnes qui ont créé des jaloux et ce sont les autres commerciaux qui ont sollicité le PDG pour avoir à leur tour les tablettes et le logiciel.C’est devenu leur projet,leur outil

Kompass a quintuplé les investissements dans certains domaines de croissance,
sur une stratégie de croissance claire à long terme.

La voie à suivre lisez le témoignage de Swisscom

Le conseil a établi un
d'allouer leses étapes mesurables ont été atteintes

Une histoire fascinante.

Le conseil a établi une histoire  pour guider toutes les communications à l'intérieur et à l'extérieur
l’organisation
 es

Il y avait quatre
principaux éléments du plan:
 Au centre du récit se trouvait 
l’ ambition de croissance par une meilleure préparation des campagnes dans l’innovation de base, adjacente et transformatrice et la vision de l’entreprise au-delà
télécoms traditionnels.
Gouvernance responsable. Il a créé une entreprise de type VC
conseil de décision, avec le pouvoir de superviser la nouvelle croissance
investissement. Le conseil a été chargé d’allouer les ressources
rapidement, mais seulement lorsque des étapes mesurables ont été atteintes.

-Gestion séparée. Il a créé une équipe de gestion distincte pour les projets de nouvelle croissance. Cela comprenait la collaboration avec les unités commerciales existantes pour établir une stratégie de fusions et acquisitions
avec un financement dédié pour soutenir le plan de croissance.
Nouvelles mesures et incitations. Il a adopté de nouvelles métriques pour
mesurer le succès de la stratégie de transformation, y compris des mesures de l’orientation client et de l’agilité commerciale, et
retravailler le système d’incitation de l’ensemble de la société pour
faire de la transformation la priorité.
Quelques mois après les dialogues, Swisscom a commencé
s’aventurer hors de son cœur avec un esprit d’entreprise.
En septembre 2017, elle a lancé Swisscom Blockchain, une
start-up basée à Zurich, détenue à 70% par Swisscom et à 30%
par des dirigeants recrutés pour diriger la nouvelle entreprise. En novembre
En 2017, il a lancé Open Banking Hub, une plateforme mondiale
accessible via des téléphones portables qui permettent aux entreprises de toutes tailles
pour échanger des informations financières sécurisées. En mai 2018, il
lance AutoSense, une plateforme télématique ouverte pour les conducteurs
et les entreprises gérant des flottes de voitures connectées. Tout ça
a permis à Schaeppi de raconter l’histoire de Swisscom en tant qu’entreprise de croissance à long terme pour un monde numérique.

 

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